ч.1 Трекеры
Что такое трекер и зачем он нужен?

Трекер — это ваш основной инструмент для сбора, анализа и управления трафиком. Он позволяет видеть, откуда идут клики, как они себя ведут, и куда вам стоит двигаться дальше. Всё, что можно измерить — стоит измерять. Это особенно критично, если вы планируете масштабироваться или работать в команде.

Почему трекер нужен ещё до первого запуска — и точка.

Часто вижу, как новички и не только откладывают установку трекера "на потом". Мол, сначала запущу трафик, посмотрю, что работает, а потом уже поставлю эту "дополнительную штуку". Но правда в том, что трекер — это не дополнительная штука, а основа. Без него вы буквально летите вслепую. Даже если вы работаете в соло — всё равно. А особенно если в соло.

Залететь в трафик без трекера — это как открыть магазин без кассы: вы вроде что-то делаете, но ни денег, ни понимания, что вообще происходит.

Как только пройдёте 2–3 шага вглубь, станет ясно: нужны прилки, нужны разные офферы, нужно передавать данные между системами — и тут начинается каша, если всё не собрано в одном месте. Поставите один постбек, потом решите поменять прилку, а ПП скажет: «второй постбек простовить нельзя, ток глобал». Или у вас появится помощник-баер — и вам надо, чтобы он вёл свои потоки, а вы видели общую картину, но при этом он не видел ваши цифры.

А если хотите ещё поверх разрезать траф по гео, устройствам, креативам, времени суток — без трекера вы просто утонете в хаосе. Поэтому логика простая: всё, что можно отслеживать — отслеживай. С самого начала.

Какие трекеры использовать?

Выбор большой, но вот проверенные и популярные:

• Keitaro
• Binom
• AIO
• AdsBridge

Если не знаете, с чего начать — смело берите Keitaro или Binom, у них хорошие гайды, поддержка и стабильность.

С трекером мы уже определились, теперь важно понять, что делать дальше.

Я разделю все на несколько ключевых шагов, которые нужно пройти на старте. Это базовые настройки для большинства вертикалей, без которых всё может пойти не туда. Не усложняем — просто делаем, а дальше уже сами под себя докрутите, как нужно.

1. Поднимаем трекер (выбор сервера)

Сначала разворачиваем трекер — Keitaro или любой другой. Для этого нужен нормальный VPS. Берите что-то стабильное, не самое дешёвое, чтобы всё работало без сбоев. Советую digitalocean, он точно будет работать хорошо и стабильно, но в целом можно любой вам удобный сервис использовать, сами трекеры смогут дать вам рекомендации и даже промики.

У большинства трекеров есть свои инструкции по установке, вот ссылки на основные:

• Установка Keitaro
• Установка Binom

2. Привязываем пару доменов

Зачем несколько? Просто для диверсификации, я не знаю что вы будете лить, а в нашей сфере бывает много жалоб, боты выкашивают домены за фиш и другие проблемы.

Для начала стратегия такая:

• Один — для админки
• Один — для постбека
• Один-два — под редиректы и лендосы

Где брать домены:

• reg.ru
• namecheap
• godaddy
• regway

После покупки подключите домены через Cloudflare, поставьте SSL — будет и безопасно, и быстро.

- Покупаем домен

- Идём в Cloudflare и добавляем там домен

- Настраиваем нейм записи, которые вам даст cloudflare (бывают разные, не спешите)

- Создаём ДНС записи в cloudflare, чтобы направить домен на наш трекер

- Добавляем домен в Кейатро или другом трекере Для 1 домена включите доступ к админ панели (настройк в Кейатро)

Готово, у нас с вами есть трекер с доменчиками все настроено красиво

3. Базовые настройки

Теперь заходим в интерфейс трекера и сразу настраиваем базу, сейчас пройдемся по базовым настройкам трекера кейатро, но они важны для всех.

1) Заходим в пользователя, выбираем нужный часовой пояс для себя, от которого мы будем работать

2) Ставим таймауты побольше, лично я на этом обжигался, так что просто сделайте, если сервак стоит не 5 баксов, то проблем с этим не будет, а при плотной работой с лендингами в трекере это может спасти ваш трафик

3) Если есть свои блеклисты или вы умете с ними работать, будет вам только плюсом)

4) Проставьте 0 на период хранения статистики, чтоб ваша стата не чистилась, дата штука ценная, обидно её потерять, но следите за диском, можно в нужный момент расширить или выгрузить и подчистить, бывает за 6-12 месяцев забивается

На этом все, закончили базовую настройку, теперь у нас есть готовый инструмент для работы.

4. Добавляем первые офферы

Чтобы всё сразу было правильно и удобно, важно сначала завести партнёрку/рекламодателя/продукт как единое целое, а уже потом создавать офферы внутри неё. Это позволит один раз задать нужные параметры, и в будущем не ковыряться с каждым новым оффером вручную.

Давайте покажу на примере Exgaming.

1) Добавляем партнёрку Exgaming

Заходим в раздел «Партнёрские сети» и нажимаем «Создать».

2) Дальше ищем Exgaming в списке шаблонов. В 90% случаев нужная партнёрка уже есть — Keitaro заранее подготовил для неё шаблон с нужными параметрами и структурой ссылки.

Что даёт шаблон?

На скриншоте видно, что:

• Параметры для ссылки уже настроены (например, sub1={clickid}).
• Postback URL тоже сгенерирован автоматически — это ссылка, которую вы вставите в личном кабинете партнёрки, чтобы трекер принимал данные о конверсиях.

👉 Важно: перед тем как вставлять постбек — уточните у менеджера, всё ли актуально. Некоторые ПП меняют структуру, но не обновляют шаблоны в трекерах.

3) Добавляем сам оффер

Теперь, когда партнёрка готова, идём в раздел «Офферы» и нажимаем «Создать».

4) Выбираем из списка нашу партнёрскую сеть (в данном случае — Exgaming).

Трекер автоматически подставит нужный параметр в ссылку (тот, что мы задали на уровне партнёрки).

Это и есть связка между трекером и ПП — по этому параметру трекер будет ловить регистрации, депозиты и любые другие действия, которые вы отметите в постбеке.

Готово, мы завели оффер, и проставили постбеки (мануал по простановке постбеков в Exgaming)
- Бином
- Кейтаро

5. Интеграция с источником (прилы, соцсети и т.д.)

Создание источника в трекере — это по-простому заготовка пресета ссылки под конкретный источник или сервис, с которым вы работаете. Например, делаете потоки и сразу настраиваете ссылку под пролив в Facebook или TikTok — без проблем, трекер сам подставит нужным доменам макросы под этот источник.

Если вы используете прилки вроде TD, Trident, SKAK и т.д., и вам нужна ссылка для работы именно с этим сервисом — тоже не вопрос. Более того, трекер автоматически подставит постбеки, которые эти прилки будут использовать, чтобы отправлять события в источник (ФБ, ТТ и тд). Это нужно для корректной оптимизации — без этого в ФБ вы не увидите своего конверта)

Так что штука реально полезная. Давайте разберём, как это работает.

1. Заходим в источники и нажимаем создать, чтобы добавить нужный нам источник, будь это сразу facebook или приложения ПВА SKAK, давайте на ПВАшках рассмотрим, думаю это более актуально)
2. Ищем шаблон SKAK и добавляем

Мы видим тут, что он сразу подгоняет все параметры, а также проставляет постбек, теперь я покажу для чего мы это делали вообще)

6) Создаём нашу первую кампании

Заходим в раздел «Кампании» и нажимаем «Создать».
Что делаем дальше:

• Даём название кампании (как угодно, главное — понятно для себя);
• Добавляем поток и в нём выбираем уже готовый оффер;
• Указываем источник — в нашем случае SKAK.

Что мы получаем на выходе?

У нас появляется готовая ссылка на кампанию, которую можно просто взять и вставить в сервис SKAK. Всё уже под капотом:

• Постбеки для SKAK уже настроены — ничего дополнительно делать не нужно;
• С оффера мы тоже получим постбеки, потому что заранее настроили параметры click_id и прописали их в ПП;
• В одном месте — в трекере — мы теперь можем собирать всю нужную инфу: конверсии, клики, стоимость, гео, устройства и любые другие параметры, которые вас интересуют;
• А самое главное — мы заложили простую и масштабируемую структуру. Всё по шаблонам, всё системно. Хотите вырасти в команду — без проблем, уже есть база, которую можно масштабировать без хаоса.

7. Что ещё прикольного можно сделать?

Итак, базу мы настроили, первую кампанию создали. А что дальше? Ниже список того, с чем стоит познакомиться на следующих этапах. Это уже не просто базовые шаги — это прокачка работы с трекером.

• A/B тесты прелендов и офферов
  В потоке можно настроить распределение трафика между несколькими офферами или прелендами по процентам. Быстро поймете, что конвертит, а что просто сливает бюджет.
• Улучшение связки через преленды
  Можно прямо в потоке вставить преленд перед оффером, и трекер будет сам отправлять траф по нужному пути. Удобно: всё видно, всё настраивается в одном месте.
• Автоотключение неработающих связок
  Некоторые трекеры умеют делать это автоматически. Если нет — можно дописать через API свой скрипт, который будет резать мусорные потоки.
• Фильтрация по IP, времени, устройствам
  Глубокая настройка — можно ограничивать траф по нужным фильтрам. Хотите базовую клоаку без внешних сервисов? Пожалуйста, прямо в трекере можно задать логику показа.
• Интеграции с внешними системами
  Если работаете, например, с Google Ads, можно подключать внешние клоаки. Keitaro это позволяет, и гибкость тут высокая.
• Пиксели и ретаргетинг
  Ставим пиксели Facebook, TikTok и др., собираем аудитории. Дата лишней не бывает, а особенно понимание какие люди депают)
• Кеширование офферов в кампаниях
  Если работаете с прилками — очень важно, чтобы офферы не слетали. Включаем кеш в кампании, и даже при ошибке прилки трекер покажет нужную страницу.
• Автоматическая подтягивание расходов с Facebook
  Можно подключить ФБ-аккаунты, и трекер будет сам подтягивать расходы. Мне лично не очень удобно, но много команд этим активно пользуются.

На этом все дамы и господа, увидимся в следующей части

Смоделируем ситуацию:

Вы — баер и заходите с командой на новое гео, где ещё нет ответа на вопрос: «Что конвертит? / Какие должны быть показатели при заливе?»

Заходим в спай-сервис и видим подход, который проливается уже более 7–10 дней, да ещё и с одних фанпейджей.

Что мы можем подумать в такой ситуации?

• Скорее всего, какая-то команда нашла подход и начала его масштабировать.

Именно в этот момент баер может подумать:

«Если есть тот, кто более 10 дней проливает один подход, значит, он конвертит. Сейчас возьму и запущу то же самое — и получу депозиты за счёт других».

Со стороны всё звучит вполне адекватно:

«У кого-то работает — значит, будет работать и у меня».

Но в этот момент баер и допускает ошибку, так как в большинстве случаев такой запуск обернётся: высоким CPM (трафик будет крайне дорогой).

Почему так происходит?

Для этого нам нужно углубиться немного в теорию и дать ответ на вопрос: «А как же работает сам FB?»

Как работают алгоритмы в FB?

Когда ты запускаешь рекламу в Facebook, алгоритмы начинают собирать данные и тестировать разные аудитории, чтобы понять, кто лучше реагирует. В первые дни идёт обучающая фаза — системе нужно примерно 50 целевых действий (например, покупок или заявок), чтобы начать показы эффективно. Дальше алгоритм сам оптимизирует показы и ставит рекламу в аукцион, где важны не только деньги, но и качество объявления. Чем дольше и стабильнее идёт реклама, тем умнее работает алгоритм, улучшая результаты без твоего вмешательства.

Как работают аукционы в FB?

Когда человек открывает Facebook или Instagram, система запускает аукцион между рекламодателями за его внимание. Побеждает не тот, кто платит больше, а тот, у кого реклама качественная и с высокой вероятностью получить нужное действие — например, клик или покупку. Facebook учитывает ставку, качество креатива и поведение пользователя. Даже с небольшой ставкой можно выиграть аукцион, если реклама хорошо заходит людям.

Переведём дух и отдохнём от теории. Разберёмся, что значит вся эта душная писанина выше:

Если мы взяли креатив, который уже кто-то отливает, даже если мы самые хитрые и решили слегка адаптировать подход (и тем самым «обмануть» FB), то далеко не всегда это сработает. Обмануть алгоритмы не так уж легко.

Когда мы запускаем чужое крео — мы сразу начинаем конкурировать с другими кампаниями в FB. При этом происходит следующая ситуация:

Одна рекламная кампания уже работает больше 3+ дней (как правило, она не одна). Эти кампании уже оптимизировались на нужные аудитории, разогнались по бюджету, и плюсом — у них заточен пиксель под этот подход.

Все аспекты выше позволяют кампаниям заходить в аукцион и забирать те аудитории, которые конвертят под подходы с этим креативом. Проще говоря, они уже прошли период тестов и вышли на стабильный конверт.

И тут вы запускаете свою кампанию — и она начинает конкурировать в аукционе с оптимизированными кампашками. С большой вероятностью вы просто не сможете нормально зайти в аукцион — и вас будут выбивать.
Как это понять?

Достаточно посмотреть на CPM — он будет в 3–4 раза выше от нормы.

Кто думает, что такое невозможно — приведу реальный пример:

На некоторых гео часть нашей команды просто не может зайти в аукцион, так как у других баеров стоят разогнанные кампании. По сути, мы конкурируем друг с другом :)

Так есть ли всё-таки возможность потестить чужие крео и зайти в аукцион?

Да, есть. Но прямого ответа на этот вопрос я вам не дам — чтобы у вас осталась пища для размышлений. Да и мне нужно оставить пространство для следующих статей ;)

Так что делать?

Если после тестов подхода вы ловите большие CPM и не встаёте в аукцион:

• Посмотрите, на какие ОС сливается этот подход (много раз мы адаптировали подходы с Android на iOS, так как видели, что команды пушат только одну операционную систему. Тем самым мы не боролись за аукцион, но получали быстрый тест с нормальными CPM).
• Сужайте таргет. Да, сужение таргета = дороже трафик. Но арбитраж сейчас — это не детский сад, как раньше. Нужно понимать, как работает источник. Если при запуске на широкую аудиторию вы не получаете результатов, попробуйте разбить ваши креативы по регионам и запустить тест на лоу-бюджетах в разбивке по регионам. Это поможет точечно зайти в аукционы.
• Переносите аудитории. Если в 2025 году вы не работаете с пикселями — у вашего баинга наводчик контужен (если когда-то играли в танки — поймёте меня).

Тут вы должны додумать сами, но важно понимать: даже ваш трекер хранит огромное количество даты, которую можно переносить в источник. Разобраться, как это сделать, не так уж и сложно.

На этой прекрасной ноте я буду закругляться. Сегодня вы прочитали небольшой срез из реальных ситуаций, которые происходили в рамках нашего баинга.

Если вы умеете работать с FB — присоединяйтесь к нам. Ведь ExGaming — на шаг впереди!

Елизавета, HR ExGaming Group

Удержание сотрудника — это не только зона ответственности HR. Во многом на решение остаться влияет то, как человек чувствует себя в своей команде, насколько ему понятны ожидания, комфортно ли работать с руководителем. Поэтому у тимлида сегодня всё чаще появляется вторая роль — управленца. И, по сути, именно он становится связующим звеном между людьми и бизнесом.

Есть такие понятия как “лидер” и “управленец” которые свойственны тимлиду. Лидер — это человек, за которым идут, кто задаёт направление. Управленец — тот, кто помогает добраться до цели. В идеале эти качества объединяются, но на практике тимлид может быть сильным специалистом и даже «заряжать» команду, но не уметь выстраивать процессы, делегировать, давать честную обратную связь. Это и есть управленческие пробелы.

Как мне кажется, только сейчас компании начинают серьёзно об этом задумываться: внедрять обучение, обсуждать управленческие роли, пересматривать ожидания от тимлидов. И это важный сдвиг. Потому что тимлид — это уже не про «я», а про «мы». Это человек, от которого зависит рост, атмосфера, стабильность. И здесь уже недостаточно просто «знать, как делать». Нужно уметь помогать другим — делать, понимать, развиваться. Управление — такая же профессия, как дизайн, код или маркетинг. Ей тоже нужно учиться.

Почему эксперт — ещё не лидер и не управленец?

Во многих компаниях тимлидами становятся люди, которые давно в профессии. Они уверенно решают задачи, знают «как правильно», легко ориентируются в хаосе. Это ценно. Но именно здесь часто возникает ловушка: управление людьми — это не продолжение экспертного пути. Это совсем другая дорога. И если по ней идти «по наитию», не осознавая, что нужно учиться новым навыкам — возникают серьёзные риски для всей команды.

Что происходит, если тимлид не умеет управлять?

Решения начинает принимать только он, и команда теряет инициативу. Люди перестают предлагать идеи, потому что всё равно всё будет решено без их участия. Обратная связь не работает — либо она слишком жёсткая, либо вообще отсутствует. Коммуникация рушится, а уровень доверия снижается. Те, кому важно развитие, уходят, а те, кто остаются, постепенно выгорают. Сам тимлид перегружается, потому что не делегирует и не распределяет ответственность.

Что должен уметь тимлид (помимо экспертизы)

1. Понимать процессы управления

– Как строится команда, как растут роли, как развивается структура

– Как планировать задачи не только на день, но и на квартал
– Как работать с конфликтами, зонами ответственности, ресурсами

2. Выстраивать коммуникацию

– Регулярные one-on-one

– Обратная связь (в обе стороны!)
– Настройка общих каналов взаимодействия

3. Ставить цели и давать контекст

– Объяснять, зачем мы это делаем
– Уметь переводить «что мы делаем» в «для чего»

4. Делегировать и доверять

– Отдавать задачи не потому, что не справляешься, а чтобы человек мог вырасти
– Не контролировать каждую мелочь — а учить самостоятельности

5. Учиться управлению

– Читать, слушать, спрашивать
– Признавать, что управление — это навык, и он требует развития, как и любой другой

Почему это важно для компании

Тимлид — это не просто координатор. Это опора команды. От того, насколько он зрел как управленец, зависит многое: настроение, эффективность, удержание сотрудников. Если тимлид не справляется, компания теряет людей и время. Если тимлид растёт как управленец — команда становится устойчивой и мотивированной.

Хорошая экспертиза — это отличный фундамент. Но чтобы строить команду — этого недостаточно. Настоящий тимлид не просто знает, что делать. Он умеет показать, зачем, для кого и с кем он это делает.

Управление — это тоже профессия. И если ей не учиться, можно случайно разрушить то, что сам же когда-то и построил.